浙江鼎力新臂式产品放量在即开启供给驱动型新周期双鸭山

浙江鼎力：新臂式产品放量在即，开启供给驱动型新周期

高空作业平台行业目前仍处于成长期，鼎力业绩最核心影响因素是供给，公司新臂式产能放量在即，具有先发优势，看好公司再次腾飞。

行业发展周期：2017 年是制造商元年，2019 年是租赁商元年，影响2020年制造商业绩的核心因素是高端臂式产品的供给。2015年以前，行业处于萌芽期，2015年至今，行业处于快速成长期。自2017 年开始，制造商开始变多，工程机械传统巨头徐工、中联等纷纷进入市场抢蛋糕，在加速行业竞争的同时，也在帮助国内市场开拓，行业不断走向成熟，到2019 年，租赁商变多，规模化租赁商超过1000家，行业进入高效规模化阶段。

目前已形成以宏信、众能、华铁、徐工广联为首的“四强”局面。头部租赁商具有资金和规模优势，纷纷扩产补库存，绑定优质租赁商客户的制造商率先受益。

行业规模：中国市场未来保有量不低于50 万台，若未来复合增速35%，则保有量在2024 年左右达到阶段性高点。

随着保有量基数的增长，增速会放缓，过去5 年保有量复合增速高达50%，未来5 年放缓至35%左右较为合理，因此预计在2024-2025 年，行业保有量将达到阶段性高点。行业竞争不可避免，租赁商层面竞争领先制造商，价值竞争者有望突出重围。

未来行业大概率会有洗牌的过程，且租赁商层面竞争会领先于制造商，目前租赁商竞争已经有所显现，直接体现在租金（价）和出租率（量）上，呈“稳中有降”的趋势。但现在行业处于抢蛋糕的参与家在变多，蛋糕自身也在变大的过程，随着高空作业平台的普及，很多空白市场不断被发掘，产品渗透率快速提升，因此，行业仍是良性竞争阶段，不用过度担忧竞争问题。租赁商采用总成本法（采购+维修-售后残值）考核供应商，对于制造商而言，要想在竞争中脱颖而出，不能仅靠售价低，要加大研发投入，提升产品质量，同时，做好售后服务工作，降低客户的总成本，靠价值致胜才是王道。

浙江鼎力新臂式放量在即，业绩有望再上新台阶。公司龙头地位稳固，目前全球排名第6，国内第1。加码高端臂式产品，树立技术壁垒。公司上市以来借助资本力量，不断扩产能，新臂式产品预计将于2020 年8 月正式投产，臂式目前处于供不应求状态，公司先发优势明显，提前抢占市场；盈利能力强（毛利率40%、净利率29%），零部件自制率高，生产链条长，效益提升空间大；绑定海内外优质客户，灵活调配国内、出口市场销售，对冲单一市场下行风险。

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