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普驰信息重拳出击中端工业打印机市场

今年 9 月，普驰信息技术有限公司（InfoPrint Solutions Company）发布了三款新品，新的InfoPrint 4247 D03 超高速中文针式多表打印机、针对中端市场的InfoPrint 6700 M40 热敏打印机以及升级版InfoPrint 5400 FA6 行式打印机。自从今年 6 月脱离 IBM 而成为独立的公司以来，普驰在继续保持高端打印市场领先地位的基础上，进一步加大对中兵帽端打印市场的投入，争取更大的市场份额。这三款产品的发布，正是普驰向中端工业打印市场发展的一个强烈信号。

将出名门，先进技术兼容并蓄

普驰的两家母公司分别是在打印行业领域中名声显赫的两大巨擎：IBM 和理光。普驰的前身 IBM打印事业部在中国高端打印市场占据较高的市场份额，其特点是注重整体解决方案提供。而理光则在办公打印方面居于行业领先地位。因此，脱胎于 IBM 打印系统部的普驰自从成立以来就有其他友商所不具有的先天优势，它继承了业内最完整的整体解决方案提供能力。控股股东理光公司则在办公打印领域居于全球领先地位，其技术进一步提升了普驰公司的激光成像和打印能力。

在继续保持高端打印市场领先地位的基础上，普驰进一步加大对中端打印市场的投入、争取更大的市场份额的自控阀门宏伟计划付诸实施；同时普驰还在不断开拓打印机软件市场，以开发出更多功能强大的打印机软件产品；此外，针对客户的实际需要，普驰还进一步加强了打印领域的专业服务，推出可方便连接企业应用和业务管理流程的输出方案，及时有效地帮助客户实现现有打印软件及硬件产品的维护和升级。

工业打印，严苛环境轻松胜任

这通过对企业及技术人员的需求调研三款新产品都专门针对工业环境而设计。工业环境与我们平时在办公室环境不同，在许多工业领域，尤其是制造业领域，打印机所面临的环境非常恶劣。高温、高热、高湿、尘土、高负荷以及无人值守等情形常常是工业打印机寿命的 杀手 。如果将日常的办公室环境比喻为打印机的 和平建设环境 ，那么工业环境无疑可视作打印机的 战争搏杀环境 了。因此，只有具备极高技术能力的打印机，才可能胜任工业环境的打印任务。工业环境可以说是测试打印机企业技术能力的试金石。

针对这种工业用途，有两种打印机解决方案，一种是基于激光成像技术的激光打印机，另一种就是技术成熟稳定的针式打印机。激光打印机的打印效果较好，这是不争的事实。然而，激光打印机毕竟是依靠娇贵的激光成像技术来完成打印任务的，在上述恶劣的工业环境，特别是尘土环境主机框架纵梁上设计加工了0.5间距的可调销孔下，激光打印机的寿命会受到极大影响。有的制造业企业甚至在一年中更换好几台打印机，打印成本非常高。这样一来，不仅会浪费企业资源，更重要的是，在流水线环境下每一次出现打印机故障，都会导致生产停顿，从而影响企业的生产和运营。而针式打印机则非常适应这种严苛的生产环境。

而这三款产品，则是普驰完全针对工业环境所开发的。它们不仅能完全适应严苛的工业生产条件，打印和维修成本低廉，而且在打印质量上则完全可作为激光打印机理想的替代方案。以InfoPrint 4247 D03 为例，在月打印量为 30,000 份，按连续使用 5 年计算，该针式打印机相对于激光打印机可节约 70% 的成本，平均每页纸的打印费用则能降低一半。此外，比例相当高D03 能够打印出令人称道的中文字打印品质，是一款激光打印技术的低成本替代产品，功率计可提供灵活、多联打印方式，对周边环境的适应力极强，特别适用于对打印可靠性要求较高的环境。其他两款打印机也同样具备上述特点。再加上这些产品系普驰为中端用户设计，对客户具有强大的吸引力。

方案完整，不断满足客户需求

IBM 被公认为是业界最有能力为客户提供整体打印解决方案的厂家。这也是传承了 IBM 打印事业部衣钵的普驰公司的传家之宝。其 AFP （Advanced Function Presentation，先进功能biao shu ）是高速打印的行业标准，采用高度可靠的连续纸方式，进行的高速高质量、经济有效的打印。其他高速打印机厂商纷纷兼容这个行业标准，这进一步显示了普驰在高端打印领域的技术主导地位。

普驰的打印机软件具有丰富的功能，包括处理电子表格和图像，减少预印纸张，降低纸张成本和纸张库存成本；方便的页面排版功能，可以随时根据需要变更账单形式，或添加促销广告；全自动故障恢复功能，可以在排电线接头除打印故障后全自动地从断页处恢复打印，不需要人为干预。InfoPrint 4247 D03 能够针对自身故障向不同的管理员发送电子邮件甚至是发送短信，并接受远程指令，实现了管理员 遥控 打印机。

稳中求新，成熟稳健锐意创新

普驰继承了 IBM 成熟稳健，锐意创新的优秀企业气质，在其新发布的产品中也不乏这种稳中求新的表现。普驰的售后服务团队 100% 地来自原 IBM 打印机部门，并提出了 原厂上门保修 的承诺，能够最大程度避免非原厂保修所带来的售后服务不稳定的弊病。在产品设计方面，普驰的新产品更是令人眼前一亮， D03 打印机机身突破了传统的呆板的打印机造型；而人性化的 InfoPrint 5400 FA6 更是设计了四个取纸口，充分考虑到客户将打印机靠放在房屋边角所遭受的取纸难题，在这台打印机上，客户可以从任何一个角度将纸取出，非常方便，设计相当新颖。

综上所述，普驰在继续保持高端打印市场领先地位的基础上，2007 年将重拳出击中端市场。据估计，2007 年中国市场上的工业用行式打印机的需求量约为 6,0当批量不大于50台时00 台左右，而针式打印机的需求量更是高达几百万台。面对如此诱人的市场，雄心勃勃的普驰必将依靠其良好产品质量、完整的解决方案以及优秀的售后服务所组成的 组合拳 ，在中端市场上演更出众的表现。