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一位特种涂料老板的创业经历

一位特种涂料老板的创业经历

2005年11月07日

只打算在新疆呆半年，可一呆就呆了二十年。夏建清自己也没有想到。他不但在新疆呆了二十年，还把自己的户口也办到了新疆，打算继续呆下去。

这和当年那个只打算在新疆呆半年的夏建清大相径庭。如今，夏建清已是事业有成，和当年进疆时那个毛头小伙子不A型夹具1般适用于管径φ630以下的塑料管材可同日而语了。

虽然已身为新疆兰陵化工防腐有限公司的董事长，但夏建清还一直保持着自己的俭朴。午饭时间，自己拿着碗到食堂打饭，吃完饭再自己把碗洗了拿回办公室。

１９９６年，当夏建清孤注一掷，把自己的户口迁到新疆，准备成立新疆兰陵化工防腐有限公司的时候，他无论如何也没有想到，这家当时一文不名的小公司日后能够成为新疆特种涂料的龙头企业。

恰恰相反，夏建清直接感受到的，只有巨大的成长压力。

“如果不能获得迅速的成长，如果不能尽快地开拓和占领市场，企业很快就会消失……”夏建清回忆道。

我们常把制定战略比喻为找路。当前面草地、泥潭和道路混成一片，无法区分的时候，就必须要反反复复细心观察，然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的土地的时候，则毫不犹豫，大步迈进。夏建清就是这样。当他终于找准了自己的位置后，他毫不犹豫地跑了起来。

１９８６年的新疆，所有的市场对夏建清来讲，都是空白。这2015年电解铝减产范围到达491万吨/年左右种空白，一方面使他窃喜，那就是无论做什么生意，都能赚钱；另一方面，却使他叫苦连天，那就是吃一顿一向喜爱的米饭，都成了奢望。２４岁的夏建清，不怕苦，不怕累，但新疆的环境，他怎么都无法适应。他下定决心，只呆半年，呆够半年，一定要离开这儿。

刚开始是做业务员，给人家打工做销售。在夏建清眼里，新疆的市场简直啥都缺。装饰材料、化工产品、装修公司，他做什么几乎就成什么。就这样，日子一天天充实地过去，一年两年地过去。夏建清忘了自己说只呆半年的话。他已经安下心来，决心利用新疆的市场空白，好好地做点事情。对于爱吃的大米，他也想到了解决的办法：每次回老家，总要扛来几袋大米，几密纹网乎够吃一年了。

恰在此时，他认识了现在的爱人，自己的江苏老乡。两人在一个问题上达成了共识：新疆的空间很大，要留在这儿发展事业。

既然是发展事业，那么仅仅给别人跑跑销售显然是不行的了。利用跑销售，夏建清让自己对新疆的市场了然于心。建厂的想法，也就是在此时慢慢地成熟起来。

１９９６年，外墙瓷砖夏建清买下一块地，办起了特种涂料厂。那时候，新疆几乎没有工业涂料，市场上所用的特种涂料，全是从内地运过来的。而且，相对来说，特种涂料的用途很少。但夏建清看准了特种途料终会有用武之地。他生产制造的各种防水、防腐、防火、防霉、防潮、耐高温、耐寒涂料，填补了新疆在特种涂料方面的空白。

对于企业的发展来讲，周边的环境是极其重要的。对一个能孵出小鸡的鸡蛋来讲，３７摄氏度到３９摄氏度的温度最为适合。那么，４０摄氏度或４１摄氏度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？只要是生命力顽强的鸡蛋，就能孵出小鸡来。

对夏建清来讲，刚建厂的时候，温度可能就是４２摄氏度。市场需求空间本来就小，仅有的一点点空间又不信任他的产品。

厂子需要资金周转，产品急需要证明。夏建清一个夏天没有睡过一个午觉。尽管原材料、生产设备、技术人员全是从老家带来的，但客户连使用一下都不肯。怎么办？夏建清使出险招，而这险招，却建立在他的自信上。

他通知客户估计全球2016年的总产量还不到20吨，产品可以免费先用。用完之后，觉得行再付钱，觉得不行就退货。殊不知这样做，即便相信自己的产品过硬，也还承担着巨大的风险。那时候，乌鲁木齐的两家大型龙头企业不认可夏建清的厂子生产的产品。夏建清一狠心，直接拉了一车货到塔里木油田。一车价值２０多万元的货，直接给别人免费使用。夏建清亲自到现场给别人做示范，产品不合格不收钱。

这一车２０多万元的货，让客户看到了夏建清的产品与实力。也在此时，夏建清大胆地建立了售后服务体系。那时候，大部分人对“售后”还是一个模糊概念。售后服务根本没有形成规模。夏建清率先看到了潜存于“售后”中的商机。因为做的是特种涂料，技术性较强，他在各地成立了办事处。只要工程上有需要，或是对产品有所质疑，他必是随叫随到，并且是第配料机一个冲到现场。在人们都忙着疏通关系时，他忙着建立售后服务体系。

时至今日，新疆兰陵化工防腐有限公司的资金已经从最初的１００万元增加到现在的２０００万元，从最初的３亩地扩大到现在的３０亩地，从最初的１０多个品种发展到现在的１５０多个品种，产品销往全疆各地甚至全国的很多城市室内音柱，并且在全疆设立了十几个办事处或分公司。

夏建清从来没有老板的样子，从来不会指挥谁去干活。他事无巨细，每每亲临现场。他一步一个脚印，轻松地奠定了自己的公司在新疆特种涂料行业的龙头地位。