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直面纸价上涨之蝴蝶效应(一)

反倾销案初裁对国外若干家原纸生产企业征收反倾销税，从而引起国外原纸价格上涨，国外原纸价格上涨迫使国内原纸企业也在一定程度上提高价格，最终给纸箱行业带来压力。这就是“蝴蝶效应”。

“蝴蝶效应”是气象学家洛伦兹1963年提出来的。其大意为：一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。其原因在于：蝴蝶翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反映，最终导致其他系统的极大变化。此效应说明，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。

“蝴蝶效应”在社会学界用来说明：一个坏的微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；一个好的微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，或称为“革命”.

在经历了“蝴蝶效应”之后，纸箱厂面临的将是如何出击，保卫自己的赢利空间。让我们看看来自不同方向开出的“良方”。

之一：正视原纸价格的变化

对于近期商务部对进口未漂白牛皮箱纸板反倾销调查的初裁结果对原纸市场的影响，我个人的看法是肯定会对国内造纸行业产生积极影响，因为保证金制度的实施会减轻国内造纸企业的一些竞争压力。但同时我认为这次反倾销调查初裁结果对国内箱纸板价格的影响不大，主要有以下两个原因：一、目前我国对箱纸板的进口依存度已越来越低，据行业相关分析资料，04年我国箱纸板进口依存度仅为13%，达到近10年来最低，而在05年又相继有上海中隆和常州旺达等造纸企业投产并转入正常运行，因此国内箱纸板的价格难有多大的提升；二、市场往往是提前消化政策预期的，而在预期的政策或措施真正出台之时，市场变化往往已趋于平稳，或者说已经形成一个新的平衡格局，从05年上半年箱纸板价格的持续攀升和年中以来的基本稳定就可以得到映证。

同时市场的任何变化都会成为一部分人的机遇，一旦“美卡”由于税率的变化导致最终的价格上涨纳滤膜，其他国家或地区的供应商，比如“俄卡”或其他的牛卡纸，为了在庞大的中国市场占有一席之地，就可以判定材料之韧性以利用这样的机会来扩大市场份额，如果再适时地采取降价的手段，无疑会对“美卡”造成很大的威胁。对于“美卡”供应商来说，当然也不会静观市场变化，而没有任何动作。如果FOB价维持不变，对于原纸用户就相当于提价，这样必然会丢失一部分市场份额。为了继续占卧式车床有这部分市场，“美卡”供应商最终必然会采取降低FOB价来补偿客户因关税增加导致的价格损失。对于广东一带以加工贸易为主的众多纸箱企业，也就是“美卡”在国内最大的买家，由于关税的变化对他们没有任何影响，FOB价格的略微下降还会使他们受益。总之关税上涨必定会引起市场价格的变动，但是我个人认为，就算“美卡”价格也不会变化很大，至少肯定不会是关税提高多少，纸价就提高多少。

至于目前存在的国内原纸价格上涨的潜在可能性，我认为绝不是“进口纸涨价”这一外来的影响因素导致的。其实我们应该很清醒地看到这样一个现状：一方面我们在对国外的低价原纸提出反倾销诉讼，而另一方面，在我们自己国内却上演着更为惨烈的价格竞争。业内人士都清楚地知道，这些年影响原纸价格最主要的因素其实不是木浆或OCC的价格，而是市场的供应量。适度的竞争对市场的发展和完善是有益的，但过度的竞争却会扰乱甚至破坏市场。

其实对于纸箱厂，我们也并不希望上游的原纸供应商因为争夺市场而采取的非理性的降价手段，在一个透明的市场，每一次原纸价格的变化可能都会导致纸箱价格的变动。而且越是接近终端消费者的产品，其价格弹性就越小，而且价格一旦下去就很难再上来的，这样就很好理解为什么每次原纸价格在经历非理性竞争后的正常回归也会对纸箱企业造成深深的伤害。所以要构建一条健全完善的供应链，供需双方都需要稳定、理性的价格。纸箱企业不需要造纸企业短期价格竞争带来的差价“给予”，也更反对造纸企业为哄抬纸价而组成的联盟行为，虽然这种价格联盟绝不会持久，但在短期内却会扰乱市场的秩序。

理解了上述的观点，就会明白对于纸箱原材料（1）工信部建立上下游合作机制的绿色环保性成为众多塑料原料供应商寻求的目标企业，似乎进入了原纸价格涨也难、跌也难的悖论。但其实纸箱企业真正需要的相对价格优势。而在这样一个尚未健全的市场里，就涉及到构建供应链上的战略合作伙伴关系问题了。据我所知，在原纸供应链上的不少企业都有这样的想法，纸箱厂想这样尝试，对于造纸企业也同样如此，但真正付诸实施的并不多，能够称得上成功的更恐怕是凤毛麟角。这里面最主要的原因还是观念问题，多年的恶性竞争，要扭转单赢、独赢的理念，确实很难，它看不见、摸不着，但泡沫石棉它确实存防护手套在。对于如何推进“双赢”的市场，我的想法是需要造纸企业和大中型的纸箱企业首先付出努力，从而促进行业的洗牌。

为谋求生存和发展WDS⑴00液晶数显式电子万能实验机也是很热卖的！，除了原材料采购与供应环节，纸箱企业必须抓好内部管理，生产过程中完善的管理可以有效地节约原纸使用，也可以为纸箱厂贡献较大的利润空间。这属于另一个管理范畴，就不在这里赘述了。

normal >之二：里应外合 降低损耗

normal >“反倾销”初裁公告德颁布，导致国外纸张的进口关税上升，从到导致国内的原纸价格一升再升，原纸价格的波动影响了原订采购计划的交货期，而且现在又面临十一的长假期，生产任务以及生产量较大，需要原纸的供应要非常及时，才能保证生产，但是国内原纸的价格上涨使得原纸供应紧张。

normal >美国牛卡原纸的价格上涨对我们公司确实有一定的影响，使得我们公司许多出口的纸箱成本上升，产生很大的压力；国内原纸的价格上涨到现在为止并没有影响到我们公司，我们的原纸供应商还没有提出涨价要求。首先是因为我们的原纸用量非常大，其次是我们与供