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企业应该如何回应智能锁“无用论”？

摘要：从市场状况来看，目前我国智能锁市场还主要集中在一些高端及商用市场，比如酒店、公租房、2879所高校、全国大中小型企业、高端长租公寓、商用办公等，用户希望通过智能锁实现多种方式的身份认证，而管理方则需要实现权限集中下发、灵活调配，解决目前钥匙管理效率低下和混乱的问题。这一类市场占据了智能锁销售80%以上的份额。

虽然目前传统机械锁仍占有大部分市场份额，但随着房地产“租售同权”概念的兴起、城镇化的持续推进、流动人员的管理需求，智能锁在部分市场已有政策性需求。

从市场状况来看，目前我国智能锁市场还主要集中在一些高端及商用市场，比如酒店、公租房、2879所高校、全国大中小型企业、高端长租公寓、商用办公等，用户希望通过智能锁实现多种方式的身份认证，而管理方则需要实现权限集中下发家电电源、灵活调配，解决目前钥匙管理效率低下和混乱的问题。这一类市场占据了智能锁销售80%以上的份额。

最近很多智能锁经销商反应，在做小区推广的时候，路过的用户问得多买的少。为什么会这样呢？大多数经销表示：首先，用户觉得价格太贵，没必要花几千买一把锁；其次，周围用的人少，不知道质量怎么样，万一进不了家门怎么办。

面对这样的经销商，门锁君给他的回答是：做生意也讲缘分，智能锁出现的目的就在于改变人们生活品质及为人们带来便捷的使用体验，只要服务好愿意接受科技、智能的生活及敢于率先吃螃蟹的人即可，让这些人带动周边的人使用，市场便会像滚雪球一样越滚越大。

而对于那些不敢用，且对智能锁持怀疑态度的用户，门锁君只想说：你没有买过，也没用过，你怎么断定智能锁不好，你又凭什么说它贵？

钥匙被淘汰是早晚的事

记得支付宝、支付等移动支付方式刚出现的时候，很多用户也在怀疑它的安全性。记得有个锁具老板曾向门锁君讲过这么一个故事：

这位锁具老板第一次使用支付宝给母亲转账时，被自己的母亲训斥了一通：“你上学的时候，我们都是到银行给你转账，你现在这么懒，拿就给我转账，丢了，别人把钱转走了怎么办？”

有可能是这位老人家不知道，支付宝和银行一样是有密码的。但事实是，自从有了支付宝、支付之后，机电是全部部件的灵魂带钱包出门的中国人越来越少了，就连路边买个煎饼果子，菜摊子买个菜都可以支付，为用户确实带来了不少的便不容易氧化等特性捷。

而智能锁和支付宝、支付是一样的，它的出现同样是为人们的生活带来更多的便捷。市面上大多数的智能锁可以设置多种开锁模式,除了传统钥匙之外,还可以用密码、指纹、智能感应、刷卡等方式开锁。

也就是说，有了智能锁以后包包里就可以少掉一串既沉重又怕会弄丢的钥匙了。而且支付宝、支付你都用了那么久了，也没出现什么问题。因此在智能生活中，你怎么能少了智能锁呢？所以，这是为了的趋势，钥匙被淘汰是早晚的事。

未来将无智能不生活

那什么是趋势？趋势就是当电灯出现的时候，煤油灯消失了；打火机出现的时候，火柴消失了；计算器出现的时候，算盘消失了；智能锁出现的时候，功能机消失了；智能电视出现的时候，传统电视用的人少了……从这些趋势，你发现了什么？

你是否发现，智能化的产品已经逐渐统治了我们的生活呢？所以，社会一直在变，如果你不主动改变，终究会被世界所改变。因此，只有抓住趋拷贝纸势，顺势而为。

试想一下，当你大包小包地回到家门口时，还要放下手中的东西四处找钥匙，找到了钥匙开了门，再拿起东西进门，这样是不是很麻烦呢？答案是肯定的。所以，在智能化时代，你家的门锁还有什么理由不智能？

更换液压油

如果你觉得指纹开锁还不够智能，有的智能锁还提供更智能的“懒人”模式，比如只要有感应功能的智能锁便可与绑定，或者与无线遥控绑定，只要靠近智能锁便可下压把手开门。

其实，智能锁还有许多非常智能的使用功能，比如用户出差时，只要老人和孩子的与智能锁绑定，便可通过了解到他们何时出门、何时回家；如果有亲朋好友到访，而自己恰巧不在家也可通过发送临时授权密码开门或是直接远程开锁，让他们进屋等候……

此外，智能锁为人们带来的智能体验还有很多，比如它还可与其他智能家居产品相连，或者为人们提供天气预报、生活提示、全自动上锁等等。

宝马奔驰贵，但还是有人买

从目前的现状来看，对用户来说智能锁价格有些偏高，贵的甚至过万，平均水平也在3000左右。虽然在某宝上也有四五百一把的智能锁，但质量、稳定性、安全性和服务等方面，真心不让人放心。

在今年的永康门博会上，也有不少厂家推出了低至299的智能锁，而且四五百、七八百的智能锁也是一抓一大把，给人以智能锁高性价比时代即将来临的感觉，但事实果真如此吗？

在门锁君的走访中，有不少的企业家表示：“我们不是做不出四五百、七八百的智能锁，从化只是做出来的质量真不敢保证，在生产成本、用工成本不断高企的当下，低价竞争的智能锁企业只有压缩原材料成本和生产工艺成本，才能靠量带来一定的利润，但压缩这两方面的钉线成本势必会牺牲产品品质。”

还有企业家曾向门从国内而言锁君表示：“在品质未得到保证的情况之下，便以低价的形式抢占市场，对于企业来说是一场自掘坟墓，而且拉同行做陪葬的生意，受损的不仅企业自身及敢于率先吃螃蟹的用户，还断送了行业同行的路。”

虽然为用户提供性价更高的智能锁是所有企业共同的目标，但是自古以来都是“一分钱一分货”，什么样的价格买什么样的产品。宝马、奔驰很贵，但始终不缺客户。智能锁也是一样，要买到好产品同样不能只看价格，更要看这家企业能提供什么品质的智能锁及什么样的服务体验。

实践是检验真理的唯一标准。你若没买过，也没用过智能锁，你怎么断定它不好，你又凭什么说它贵？我们说它好，是因为它免去了携带钥匙的烦恼，给用户带来很多便捷；但它贵也是有原因，首先它是智能化的产物，其次它还要守护整个家庭的安全，所以品质不能马虎。